一、項(xiàng)目背景
浙江某模具機(jī)械公司主要從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售塑料板擠出模頭及配套設(shè)備，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已在塑膠擠出領(lǐng)域占據(jù)重要一席。該公司每天有100多臺(tái)機(jī)床同時(shí)工作，產(chǎn)生大量的鋁屑垃圾，需要購(gòu)置鐵屑?jí)猴灆C(jī)進(jìn)行處理。
二、客戶需求
該公司每天100多臺(tái)機(jī)床同時(shí)工作，鐵屑產(chǎn)生量占原材料的20%-30%，其中還含有切屑液。大面積的鐵屑堆積對(duì)生產(chǎn)環(huán)境造成嚴(yán)重污染，工廠集中堆放空間有限，急需要對(duì)鐵屑做壓縮處理。在壓縮同時(shí)，收集切屑液集中處理，避免因切屑液的處理不當(dāng)而面臨環(huán)保部門的罰款，影響生產(chǎn)進(jìn)程。
三、解決方案
在了解該客戶的物料狀態(tài)、處理量和處理需求后，我們給客戶推薦了BM20型號(hào)的鐵屑?jí)猴灆C(jī)，同時(shí)配套提升機(jī)、料倉(cāng)、廢液收集箱和輸送機(jī)。提升機(jī)和輸送機(jī)主要為了減少人力，提高工作效率，料倉(cāng)可進(jìn)行儲(chǔ)料，滿足高產(chǎn)量的需求。在此基礎(chǔ)上，我們找到最近似客戶物料的鐵屑，進(jìn)行測(cè)試，用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了設(shè)備的適配性。
在設(shè)備確定的情況下，我們了解到該客戶在安裝設(shè)備的場(chǎng)地有限，因此我們安排技術(shù)人員上門做實(shí)地考察，在與客戶做了多次溝通討論后，確定了具體方案計(jì)劃。在各方面滿足了客戶需求后，達(dá)成了這次合同。
四、項(xiàng)目總結(jié)
本次項(xiàng)目的成功歸功于我公司一站式的服務(wù)，我們可以提供給客戶全套設(shè)備配置、個(gè)性化定制方案、效率性服務(wù)體驗(yàn)，多維度解決客戶遇到的問(wèn)題。多年來(lái)在固廢處理領(lǐng)域的深耕，讓我們擁有了強(qiáng)勁的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)我們繼續(xù)會(huì)服務(wù)好每一位客戶，解決固廢難題，提高環(huán)境質(zhì)量！
